Si je vous demande de quel magasin vous ne pouvez pas ressortir les mains vides, je sais déjà que vous allez tous crier « Ikea ! » en chœur. On est tous d’accord pour dire que ce lieu est à la fois le paradis de l’intérieur et l’enfer de la tentation, et tout ça… C’est clairement pas un hasard ! À l’image des autres enseignes de ce top, Ikea est un pro du marketing. Et un peu de la manipulation, oui.

À la Fnac, jamais de fenêtres

Aviez-vous remarqué que dans votre Fnac, aussi petite soit-elle, il n’y avait aucune fenêtre ? Non ? Eh bien faites-y attention la prochaine fois, vous verrez. L’objectif de ce shopping sans lumière naturelle ? Vous faire perdre la notion du temps. C’est comme ça qu’on y entre sur les coups de 14h pour acheter « juste un petit truc », et qu’on en sort à l’heure du goûter, quand notre estomac nous ramène à la notion de temps.

Ikea, avec son circuit à suivre

Tout le monde le sait : il est impossible de rentrer chez Ikea pour une bougie, et d’en ressortir avec ladite bougie 3 minutes plus tard ! Dès que vous mettez un pied dans le magasin, vous savez ce qui vous attend : un long labyrinthe guidé de rayon en rayon, qui déclenchera chez vous deux mécanismes : l’envie d’acheter un truc bien pratique que vous n’aviez pas prévu, et ne pas vous laisser trop le temps de la réflexion. Le principe du circuit, c’est que quand vous faites marche arrière, vous saoulez tout le monde. Le plus simple, c’est de mettre tout de suite dans votre panier, puis de dépenser beaucoup trop d’argent.

... Mais aussi avec ses petits espaces aménagés

Vous ne le saviez peut-être pas, mais tous les espaces ne sont pas aménagés de la même manière d’un Ikea à l’autre ! En fait, tout dépend de la région, et des besoins des habitants. Si vous allez à Bayonne, par exemple, vous trouverez sûrement des petits studios de surfers et des gîtes basque. À Paris, vous verrez plus facilement des minis espaces ultra-optimisés. Ce n’est pas surprenant, quand on sait que des architectes d’intérieur prennent le temps d’aller visiter des logements alentours avant d’aménager ces espaces !

Un circuit à suivre chez Sostrene Grene aussi

Même logique que chez Ikea, mais dans le paradis de l’art créatif et de la décoration, à prix abordable. Envie d’aller m’y perdre tous les jours, perso.

On parle de "l'effet Target" tellement le magasin manipule bien sa clientèle

L’effet Target se résume par « aller chez Target pour acheter un truc spécifique, repartir avec bien plus » (ouais, on pourrait carrément appeler ça le « Ikea effect » aussi). Pour y parvenir, Target mise sur deux techniques d’aménagements : se mettre dans la peau de l’acheteur pour disposer les produits dans les rayons selon leurs besoins (en mettant les balles de ping pong dans le rayon bière ou le pq à côté du jus de pruneau, par exemple) et en jouant sur les couleurs. En effet, les couleurs et la lumière rendent les gens plus heureux et des gens heureux achètent plus facilement. Logique imparable.

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Crédits photo (Domaine Public) : Target Corporation

Harrod’s cherche à nous perdre

Afin que le chemin que l’on retrouve en premier soit celui de notre main jusqu’à notre carte bleue, si vous voyez ce que je veux dire. Si vous vous empressez de poster un avis google cinglant en sortant du magasin pour conseiller aux propriétaires d’améliorer la signalétique, sachez que ça ne sert à rien : tout est intentionnel. Je voudrais accuser personne sans preuve, mais ça me fait quand même un peu penser à la logique du centre commercial des Halles, à Paris, non ?

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Votre supermarché vous mène par le bout du lait

Avez-vous déjà remarqué que le lait ou les œufs sont toujours ultra-relous à trouver ? Qu’il faut généralement traverser touuuuuuut le magasin pour les trouver ? Eh bien, c’est une technique marketing (eh non pas un mec qui a décidé de l’aménagement les yeux bandés). En plaçant les produits dont nous avons le plus souvent besoin loin de l’entrée, le magasin vous oblige à parcourir les rayons, à chercher, à poser vos yeux sur d’autres produits, et donc : à acheter. Malin.

Même logique chez Sephora

Sauf qu’à la place du lait, ce sont les produits les plus couramment achetés et nécessaires, comme les crèmes hydratantes ou produits pour cheveux, qui sont placés au fond de la boutique. À l’entrée, une profusion de maquillage, de nouveauté, de produits brandés par des célébrités, des couleurs et des tentations par milliers. De quoi bien remplir son petit panier avant d’atteindre son masque capillaire.

Ça fait clairement partie des techniques marketing dont on a tous été victimes !